Книга "Переговори без поразки. Гарвардський метод" Роджер Фішер, Вільям Юрі, Брюс Паттон

Деньгами с е-поддержкой (тысячей Зеленского) расчет невозможен.

В книге "Переговоры без поражения. Гарвардский метод" (Getting to YES Negotiating Agreement Without Giving In) рассматривается вопрос достижения успеха в переговорах. Авторы, ведущие специалисты в этом вопросе. Роджер Фишер (Roger Fisher) - директор исследовательского проекта по переговорам в университете в Гарварде, и читает курс лекций. Он консультирует правительство, корпорации и частных лиц по вопросам урегулирования конфликтов, является экспертом Conflict Management, Inc. Вильям Юри (William Ury) – консультант, преподает в Гарварде. Брюс Патон (Bruce Patton) - заместитель директора Гарвардского переговорного проекта. Преподает юриспруденцию. Известный адвокат. Достижение успеха в любых переговорах: в бизнесе, политике, в быту, зависит не только от выгодности предложения, но и в очень большой степени от подготовленности участников к процессу переговоров. Главным образом - от выбора стратегии и модели проведения переговоров. Авторы книги предлагают читателям четкую детальную стратегию достижения приемлемых для обеих сторон соглашений в конфликтах любого рода. Фишер, Юри и Патон разработали систему, которая охватывает различные уровни переговоров и разрешения конфликтов - от домашних до деловых и международных. Изучив книгу, вы научитесь разделять людей и проблемы; сосредоточиваться именно интересах, а не на позициях; совместно вырабатывать решения, устраивающих обе стороны; вести успешные переговоры с более влиятельными людьми, не подстраиваясь под них и не прибегая к "уловкам". Книга будет интересна самой широкой аудитории. Особенно менеджерам, профессиональным переговорщикам, руководителям, часто ведущим переговоры.